Kurz gesagt: Photovoltaik-Leads kaufen funktioniert 2027 auf zwei Wegen: über Portale, die eine Anfrage an mehrere Betriebe verkaufen, oder über eigene Anfragen, die unter deiner Marke in deiner Region entstehen. Die beiden Wege unterscheiden sich weniger im Preis pro Lead als in dem, was am Ende übrig bleibt: Kosten pro unterschriebenem Auftrag, Marge und Kundendaten, die dir gehören.
Transparenz: Dieser Vergleich erscheint bei EnergieDigital. Wir sind selbst einer der genannten Anbieter. Alle Angaben zu anderen Anbietern stammen von deren Websites, Stand November 2026, ohne Gewähr.
Der PV-Markt 2027: weniger Boom, mehr Wettbewerb
Die Zeiten, in denen PV-Anfragen von allein kamen, sind vorbei. Online-Anbieter mit großen Budgets, sinkende Modulpreise und das Auslaufen der festen Einspeisevergütung für Neuanlagen im EEG-2027-Entwurf verändern die Gespräche am Küchentisch. Hausbesitzer fragen heute nach Wirtschaftlichkeit, Speicher, Wallbox und Wärmepumpe aus einer Hand. Wer nur eine 10-kWp-Anlage zum Preis pro kWp verkauft, konkurriert mit jedem Online-Anbieter. Wer Energiesysteme verkauft, braucht Kunden, die den Betrieb kennen, bevor sie vergleichen. Genau da entscheidet sich, welches Lead-Modell zu dir passt.
Die zwei Wege, an PV-Anfragen zu kommen
1. Eigene Anfragen unter eigener Marke
Kampagnen auf Meta und Google, Kundenvideos, eine eigene Anfragestrecke, alles im Namen deines Betriebs. Die Anfragen entstehen in deinem Werbekonto und gehören dir. Höherer Aufwand am Anfang, dafür exklusiv, planbar skalierbar und jede Anzeige zahlt auf deine Bekanntheit ein.
2. Portal-Leads
Vergleichsportale sammeln Anfragen und verkaufen sie an mehrere Betriebe gleichzeitig, meist drei bis sieben. Günstig im Einkauf, sofort verfügbar, aber der Kunde hat beim ersten Anruf schon drei Angebote im Postfach und die Marke, die er kennt, ist die des Portals.
PV-Lead-Anbieter 2027 im Überblick
1. EnergieDigital: eigene Anfragen statt gekaufter Leads
Wir sind kein Leadportal. Wir bauen für PV- und Energiebetriebe ein eigenes Marketingsystem: Kundenvideos, Website mit Anfragestrecke, Kampagnen auf Meta und Google, Infoabende und Print, alles unter deiner Marke und in deiner Region. Die Anfragen landen in deinem Werbekonto und bei niemandem sonst.
- Modell: Agentur, eigene Anfragen unter deiner Marke
- Exklusivität: 100 Prozent, die Kontakte gehören dir
- Preis: monatliche Betreuung plus dein Werbebudget, kein Preis pro Lead
- Beleg: Friondo aus Duisburg hat den Anfrageeingang nach 6 Monaten um 150 Prozent gesteigert und ist in rund einem Jahr von 600.000 auf knapp 5 Millionen Euro Umsatz gewachsen, ohne ein einziges Leadportal.
- Passt für: Betriebe, die Energiesysteme verkaufen und eine regionale Marke aufbauen wollen
2. Wattfox
- Modell: großes, etabliertes Leadportal für PV, Speicher und Wärmepumpe
- Exklusivität: eine Anfrage geht in der Regel an mehrere Betriebe
- Preis: kein öffentlicher Preis, Abrechnung pro Lead
- Passt für: Betriebe mit viel freier Kapazität und schnellem Vertrieb
3. TapTapHome (ehemals DAA)
- Modell: Portal für erneuerbare Energien, bekannt aus Solaranlagen-Portal und Heizungsfinder
- Exklusivität: gebündelte Vergabe an mehrere Betriebe
- Preis: vergleichsweise niedrige Stückpreise, keine öffentlichen Zahlen
- Passt für: Betriebe, die Volumen über Preis kaufen
4. Aroundhome
- Modell: Portal über viele Gewerke hinweg, telefonische Vorqualifizierung
- Exklusivität: Anfrage wird an bis zu drei Fachbetriebe vergeben
- Preis: kein öffentlicher Preis
- Passt für: Betriebe, die vorqualifizierte Kontakte wollen und den Angebotsvergleich in Kauf nehmen
5. Check24 Profis
- Modell: Vermittlungsplattform mit über 70 Dienstleistungen, PV inklusive
- Exklusivität: mehrere Profis, der Kunde wählt
- Preis: variabel je Dienstleistung und Auftragsvolumen, keine Grundgebühr
- Passt für: Betriebe, die Reichweite ohne Fixkosten testen wollen
6. MyHammer
- Modell: Handwerker-Marktplatz, Kunden stellen PV-Aufträge ein, Betriebe zahlen Kontaktgebühr
- Exklusivität: mehrere Betriebe bewerben sich, der Kunde wählt
- Preis: variable Kontaktgebühr, fällt auch ohne Auftrag an
- Passt für: kleinere Anlagen und Montage, weniger für Komplettsysteme mit Speicher und Wallbox
Was kosten Photovoltaik-Leads 2027?
Die im Markt genannten Spannen, Stand Ende 2026: geteilte Portal-Leads etwa 15 bis 60 Euro, exklusive Leads etwa 60 bis 150 Euro, telefonisch qualifizierte Termine 150 Euro und mehr. Die Zahl, die zählt, ist aber eine andere: Kosten pro Auftrag.
- Geteilter Lead für 35 Euro, Abschlussquote 5 Prozent: 20 Leads pro Auftrag, 700 Euro pro Auftrag, plus 19 Angebote, die du umsonst geschrieben hast.
- Exklusiver Lead für 120 Euro, Abschlussquote 20 Prozent: 5 Leads pro Auftrag, 600 Euro pro Auftrag, ein Viertel des Angebotsaufwands.
- Eigene Anfragen: Das Budget pro Anfrage liegt je nach Region oft im selben Bereich wie ein exklusiver Lead. Der Unterschied: Der Kunde kennt dich schon, bevor er anfragt. Bei Energie360 war die Abschlussquote eigener Anfragen bis zu doppelt so hoch wie bei Portal-Leads, der Warenkorb im Schnitt 1.500 Euro höher.
Fünf Fragen, bevor du PV-Leads kaufst
- An wie viele Betriebe geht die Anfrage? Alles über eins bedeutet Preisvergleich.
- Wessen Marke sieht der Kunde? Wenn der Kunde dich beim Anruf nicht kennt, startest du bei null Vertrauen.
- Wem gehören die Daten? Portal-Kontakte darfst du oft nicht für Folgegeschäft nutzen. Eigene Anfragen schon.
- Was passiert, wenn du aufhörst zu zahlen? Gekaufte Leads enden sofort. Eine aufgebaute Marke arbeitet weiter.
- Wie schnell musst du reagieren? Bei geteilten Leads gewinnt, wer in fünf Minuten anruft. Bei eigenen Anfragen hast du einen Tag.
Fazit: Welches Modell passt zu welchem Betrieb?
Du hast freie Kapazität, einen schnellen Vertrieb und willst sofort testen? Dann sind Portal-Leads ein legitimer Einstieg, solange du in Kosten pro Auftrag rechnest. Du willst 2027 in deiner Region die erste Adresse für PV, Speicher und Wärmepumpe sein und dabei Marge statt Volumen verkaufen? Dann führt kein Weg an eigenen Anfragen unter eigener Marke vorbei. Wie das konkret aussieht, zeigen die Fallstudien unserer Partnerbetriebe und die Seite Marketing für Photovoltaik-Betriebe.