Die Region Rhein-Neckar
Mannheim, Ludwigshafen, Frankenthal, Heidelberg: ein dicht besiedelter Raum mit vielen Einfamilienhäusern aus den 60er bis 80er Jahren und entsprechend vielen Öl- und Gasheizungen vor dem Austausch. Gleichzeitig ein Markt, in dem große Anbieter und Portale stark werben. Manuel Fehl, Fehl Heizung Sanitär: "Wir sind regionaler Meisterbetrieb aus Mannheim Frankenthal Umgebung und spezialisiert aktuell auf Wärmepumpen."
Die Ausgangslage
"Vor der Zusammenarbeit mit energie digital war's nun so, dass wir relativ viel Kapazitäten hatten, aber wenige Aufträge. [...] Davor haben wir tatsächlich mit Werbung noch nichts zu tun gehabt und es ging eher übers Empfehlungsgeschäft."
Dazu Subunternehmer-Aufträge und Versuche mit Portalen: "Man kennt's ja, MyHammer und so weiter und hat relativ wenig geholfen." Mehr zum Weg aus dem Sub-Geschäft im Artikel Vom Subunternehmer zum eigenen Endkundengeschäft.
Was überzeugt hat
"Der große springende Punkt, dass ihr die Leute auch interaktiv berät. Ihr geht nicht zu den Leuten hin und sagt, hey, hier kauf mal das Produkt oder sonst irgendwas. Was ich sehr positiv empfand, ist einfach, dass ihr gezeigt habt, was möglich ist."
Drei Kampagnen parallel
"Wir haben ja schon drei Kampagnen gestartet. Einmal zweimal Mitarbeiterkampagnen und einmal die Lead Kampagne. Die Lead Kampagne lief erst mal an, läuft jetzt sehr gut. Die Mitarbeiterkampagnen liefen auf Anhieb top." Für einen Betrieb mit acht Mitarbeitern, der wachsen will, gehört beides zusammen: Aufträge und die Leute, die sie montieren.
Das Ergebnis nach eineinhalb Monaten
"Am Anfang hat's Einarbeitungszeit gebraucht. Mittlerweile sind wir, hab ich letzte Woche fünf Abschlüsse erzielt und zwei sind im Vorlauf. Also für meine Firma heißt's auf jeden Fall deutlich mehr Umsatz, Wachstum."
Das Ziel: "Die Firma zum mittelständischen Unternehmen, was etabliert ist in Mannheim Umgebung, wachsen zu lassen."
Was Betriebe in der Region daraus mitnehmen
- Marge entsteht beim eigenen Verkauf, nicht als Sub für andere
- Lead- und Mitarbeiterkampagnen parallel starten, wenn Wachstum das Ziel ist
- Sechs Wochen Einarbeitung einplanen, dann wird es messbar
Im Raum Mannheim arbeiten wir außerdem mit OPUS Gebäudetechnik. Ob für Ihren Einzugsbereich noch Platz ist: Erstgespräch buchen.