Krefeld, Duisburg, Niederrhein
Die Region zwischen Krefeld, Moers, Duisburg und Viersen hat viel Einfamilienhaus-Bestand und wenig spezialisierte Wärmepumpen-Betriebe. Die Friondo GmbH bietet hier "komplette nachhaltige energieeffiziente Lösungen": Wärmepumpe mit PV, Wallbox, Energiemanagement, dynamische Stromtarife.
Was vorher nicht lief
Flyer, die der Geschäftsführer selbst in die Briefkästen geworfen hat. Lokale Zeitungen. Sechs Monate mit einer Berliner Werbeagentur ohne Branchenbezug. Und bis zu sechs Lead-Portale gleichzeitig, über die 70 bis 80 Prozent der Anfragen kamen, bis die Leads "an 6 7 Handwerkern gleichzeitig verteilt" wurden. Ioannis Simeonidis: "Stand heute haben wir gar keinen Leadanbieter mehr im Portfolio."
Wie Friondo auf uns gestoßen ist
"Ich lief abends mit dem Hund eine Gassirunde, scroll bei Instagram rum [...] dann tauchte das Video von euch auf." Überzeugt haben die Referenzen: "Wenn das bei denen klappt, und wir verkaufen das gleiche Produkt in der gleichen Region, dann haben wir ja gute Chancen, dass es auch bei uns funktioniert."
Das Targeting, das im Bekanntenkreis ankam
"Eigenheimbesitzer in Krefeld oder in Duisburg, Familie zwischen 30 und 50 Jahre alt, wo ich gemerkt habe, okay, unsere Anpassungen sind genau da auch gelandet, wo wir sie haben wollten."
Mehrere Kanäle statt einem
Facebook und Instagram, Google, ein Infoabend im Energiehaus Krefeld, Kundenreferenzvideos: "Diese Mischung macht das Ergebnis." Kunden bekommen für ein Video die nächste Wartung kostenlos. Mehr dazu im Artikel Infoabend als Lead-Quelle.
Die Zahlen
- Anfrageeingang nach sechs Monaten um 150 Prozent gesteigert
- Von 9 bis 10 auf 31 Mitarbeiter in einem Jahr
- Von 600.000 Euro auf knapp 5 Millionen Euro Jahresumsatz
- Werbebudget von 3.000 auf bis zu 10.000 Euro im Monat skaliert, mit wöchentlichem Reporting
"Das haben wir nur erreicht, weil wir eben entsprechend den Vertrieb und das Marketing damit aufgebaut haben."
Was Betriebe am Niederrhein daraus mitnehmen
- Portale lassen sich komplett ersetzen, wenn der eigene Kanal steht
- Breites Produktportfolio (Wärmepumpe, PV, Wallbox, Klima) lässt sich Schritt für Schritt in die Kampagnen aufnehmen
- Geduld: "Ein Monat und zwei reicht ja auch gar nicht aus, um sowas vernünftig bewerten zu können"
Friondo deckt Krefeld und Umgebung ab. Für andere Einzugsgebiete am Niederrhein: Erstgespräch buchen.