Kurz gesagt: Klimaanlagen-Leads kaufen ist 2027 ein Saisongeschäft mit Nebenwirkungen. In der Hitzewelle verkaufen Portale und Marktplätze jede Anfrage an mehrere Betriebe, im Oktober ist Funkstille. Die Kunden wollen schnell und günstig, Baumarkt-Geräte und Billigmonteure setzen den Preis. Der Vergleich zeigt, welche Portale es gibt, was sie kosten und warum eigene Anfragen unter eigener Marke der einzige Weg zu gleichmäßiger Auslastung sind.
Transparenz: Dieser Vergleich erscheint bei EnergieDigital. Wir sind selbst einer der genannten Anbieter. Alle Angaben zu anderen Anbietern stammen von deren Websites, Stand November 2026, ohne Gewähr.
Klimaanlagen 2027: Nachfrage am Wetter, nicht am Kalender
Die Nachfrage nach Klimaanlagen wächst seit Jahren, mit jedem heißen Sommer und mit der Erkenntnis, dass eine Split-Klimaanlage im Winter auch heizt. Das Problem für Klima- und SHK-Betriebe ist nicht die Menge, sondern die Verteilung: Im Juli klingelt das Telefon pausenlos, früher als im Mai lässt sich kaum jemand beraten. Wer dann nur über zugekaufte Leads arbeitet, verstärkt das Problem, weil Portale genau dann liefern, wenn ohnehin alle anrufen, und genau dann nicht, wenn die Monteure Zeit hätten.
Die zwei Wege, an Klima-Anfragen zu kommen
1. Eigene Anfragen unter eigener Marke
Kampagnen auf Meta und Google, Kundenvideos, ein Konfigurator für Räume, Etagen und Fläche, alles im Namen deines Betriebs. Der Vorteil speziell bei Klima: Du bewirbst im Frühjahr den Sommer, im Herbst den Heizbetrieb und freie Montagetermine. So wird aus der Sommerspitze ein ganzjähriger Kanal.
2. Portal- und Marktplatz-Leads
Vergleichsportale und Handwerker-Marktplätze geben eine Anfrage an mehrere Betriebe. In der Hitzewelle viel Volumen, viele Preisvergleiche, im Winter fast nichts.
Lead-Portale für Klimaanlagen 2027 im Überblick
Der Lead-Markt für Klimaanlagen ist dünner als für Wärmepumpe oder PV. Die großen Portale führen Klima als Unterkategorie von Heizung oder Sanierung, ein spezialisiertes Klima-Portal mit Reichweite gibt es nicht.
1. EnergieDigital: eigene Anfragen, das ganze Jahr
Wir sind kein Leadportal. Wir bauen für Klima- und SHK-Betriebe ein eigenes Marketingsystem unter deiner Marke: Kundenvideos, Website mit Konfigurator, Kampagnen auf Meta und Google, die im Sommer Kühlung und im Winter Heizen mit Klima bewerben.
- Modell: Agentur, eigene Anfragen unter deiner Marke
- Exklusivität: 100 Prozent, die Kontakte gehören dir
- Preis: monatliche Betreuung plus dein Werbebudget, kein Preis pro Lead
- Beleg: Opus Gebäudetechnik aus Mannheim hat mit einer Klimaanlagen-Kampagne 74 Anfragen in 21 Tagen bekommen. HSW Altenburg bewirbt Klimaanlagen gezielt im Winter mit dem Argument Heizbetrieb und freien Montageterminen.
- Passt für: Klima- und SHK-Betriebe, die gleichmäßig ausgelastet sein wollen statt nur im Juli
2. Aroundhome
- Modell: Portal über viele Gewerke, Klimaanlagen inklusive, telefonische Vorqualifizierung
- Exklusivität: Anfrage geht an bis zu drei Fachbetriebe
- Preis: kein öffentlicher Preis
- Passt für: Betriebe, die in der Saison zusätzliches Volumen wollen
3. MyHammer
- Modell: Handwerker-Marktplatz, Kunden stellen Klima-Aufträge ein, Betriebe zahlen Kontaktgebühr
- Exklusivität: mehrere Betriebe bewerben sich, der Kunde wählt
- Preis: variable Kontaktgebühr, fällt auch ohne Auftrag an
- Passt für: Einzelgeräte und Montage von mitgebrachten Anlagen, weniger für Multisplit-Projekte
4. Check24 Profis
- Modell: Vermittlungsplattform mit über 70 Dienstleistungen
- Exklusivität: mehrere Profis, der Kunde wählt
- Preis: variabel je Dienstleistung und Auftragsvolumen
- Passt für: Betriebe, die Reichweite ohne Fixkosten testen wollen
5. Blauarbeit
- Modell: Handwerker-Marktplatz mit Bezahlung pro Anfrage
- Exklusivität: mehrere Betriebe pro Anfrage
- Preis: pro Lead, unabhängig vom Auftrag
- Passt für: freie Kapazität für kleinere Montagen
6. Online-Shops mit Montagevermittlung
- Modell: Klimaanlagen-Shops, die Geräte verkaufen und Montagepartner vermitteln
- Exklusivität: regional, je nach Shop
- Preis: der Betrieb bekommt nur die Montage, der Geräteverkauf bleibt beim Shop
- Passt für: reine Montagekapazität, nicht für Betriebe, die am Gerät verdienen wollen
Was kosten Klimaanlagen-Leads 2027?
Öffentliche Preise für Klima-Leads gibt es kaum. Im Handwerk werden für geteilte Leads etwa 25 bis 50 Euro genannt, für exklusive 40 bis 130 Euro. Bei Klimaanlagen kommt eine Besonderheit dazu: Der Auftragswert liegt oft zwischen 3.000 und 12.000 Euro, also deutlich unter Wärmepumpe oder Bad. Ein geteilter Lead für 40 Euro bei 8 Prozent Abschluss kostet 500 Euro pro Auftrag, bei einem 4.000-Euro-Einzelgerät ist das ein großer Teil der Marge. Deshalb muss der Lead-Kanal zwei Dinge leisten: Preisfeilscher vorher aussortieren und Multisplit statt Einzelraum verkaufen. Beides schafft ein Konfigurator mit Räumen, Etagen, Fläche und PLZ besser als ein Portal-Formular.
Fünf Fragen, bevor du Klima-Leads kaufst
- Liefert das Portal auch im Winter? Wenn nicht, verstärkt es nur deine Sommerspitze.
- An wie viele Betriebe geht die Anfrage? Alles über eins bedeutet Preisvergleich.
- Wird Raumzahl und Fläche abgefragt? Sonst sortierst du Einzelgeräte-Anfragen selbst aus.
- Wessen Marke sieht der Kunde? Wer Baumarkt-Geräte vergleicht, kennt keinen Fachbetrieb. Wer dein Video gesehen hat, schon.
- Wem gehören die Daten? Klima-Kunden brauchen Wartung und oft ein zweites Gerät. Eigene Kontakte darfst du dafür nutzen.
Fazit
Für zusätzliches Volumen in der Saison sind Portale und Marktplätze ein legitimer Kanal, wenn du in Kosten pro Auftrag rechnest und schnell am Telefon bist. Für gleichmäßige Auslastung übers Jahr, Multisplit-Projekte und Kunden, die den Fachbetrieb bezahlen statt den Baumarkt, führt der Weg über eigene Anfragen unter eigener Marke. Mehr dazu auf Marketing für Klimaanlagen-Betriebe und in den Fallstudien.