Kurz gesagt: Heizungsbau-Leads kaufen heißt 2027 fast immer Wärmepumpen-Leads kaufen, denn Gas-, Öl- und Hybridanfragen verkauft kaum ein Portal. Wer als Heizungsbauer das ganze Portfolio auslasten will, hat zwei Wege: Portale mit geteilten Anfragen oder eigene Anfragen unter eigener Marke, die jede Heizungsart abdecken. Hier der Vergleich mit den großen Portalen, Preisen und der Rechnung, die wirklich zählt.
Transparenz: Dieser Vergleich erscheint bei EnergieDigital. Wir sind selbst einer der genannten Anbieter. Alle Angaben zu anderen Anbietern stammen von deren Websites, Stand November 2026, ohne Gewähr.
Heizungsbau 2027: Das Portfolio ist breiter als der Lead-Markt
Ein Heizungsbauer verkauft Wärmepumpen, aber auch Gas-Brennwert im Mehrfamilienhaus, Pellet im Außenbereich, Hybridanlagen im Altbau und Kessel-Notfalltausch im Januar. Der Lead-Markt bildet davon fast nur die Wärmepumpe ab, weil dort die Auftragswerte und Förderungen am höchsten sind. Das führt zu einer Schieflage: Zugekaufte Leads füllen einen Teil des Kalenders, der Rest hängt weiter an Empfehlungen und Zufall. Christian Zontar von Buckel Heizung und Sanitär beschreibt die Ausgangslage so:
"Vor der Zusammenarbeit war es halt sehr lückig. Man wusste nicht, in drei, vier Wochen, was wird da für Aufträge kommen? Es war halt sehr unruhige Zeit."
Die zwei Wege, an Heizungs-Anfragen zu kommen
1. Eigene Anfragen unter eigener Marke
Kampagnen, Kundenvideos und eine Anfragestrecke im Namen deines Betriebs. Der Vorteil speziell im Heizungsbau: Du bestimmst, was beworben wird. Wärmepumpe im Frühjahr, Hybrid und Kesseltausch im Herbst, Wartungsverträge für Bestandskunden. Bei Buckel kamen so in rund 6 Monaten 8 bis 10 Wärmepumpen plus Gas- und Pelletkessel und weitere Großaufträge zusammen, insgesamt 500.000 bis 600.000 Euro Auftragsvolumen.
2. Portal-Leads
Vergleichsportale und Handwerker-Marktplätze geben eine Anfrage an drei bis sieben Betriebe. Günstig, sofort verfügbar, Preisvergleich inklusive, und fast ausschließlich Wärmepumpe.
Lead-Portale für Heizungsbauer 2027 im Überblick
1. EnergieDigital: eigene Anfragen für das ganze Heizungsportfolio
Wir sind kein Leadportal. Wir bauen für Heizungsbauer ein eigenes Marketingsystem unter deiner Marke: Kundenvideos, Website mit Anfragestrecke, Kampagnen auf Meta und Google, Infoabende und Print. Beworben wird, was du verkaufen willst, nicht nur das, wofür es Leads zu kaufen gibt.
- Modell: Agentur, eigene Anfragen unter deiner Marke
- Exklusivität: 100 Prozent, die Kontakte gehören dir
- Preis: monatliche Betreuung plus dein Werbebudget, kein Preis pro Lead
- Beleg: Buckel mit 500.000 Euro+ Auftragsvolumen in 6 Monaten über Wärmepumpe, Gas und Pellet. Heizungsbau Schäfer mit 16 Aufträgen in rund 4 Monaten und zwei voll ausgelasteten Montageteams.
- Passt für: Heizungsbauer, die regional die erste Adresse für den Heizungstausch werden wollen, unabhängig von der Heizungsart
2. Aroundhome
- Modell: Portal über viele Gewerke, telefonische Vorqualifizierung, auch Heizung allgemein
- Exklusivität: Anfrage geht an bis zu drei Fachbetriebe
- Preis: kein öffentlicher Preis
- Passt für: Betriebe, die vorqualifizierte Kontakte wollen und den Angebotsvergleich in Kauf nehmen
3. TapTapHome (ehemals DAA, Heizungsfinder)
- Modell: Portal für Heizung und erneuerbare Energien, eines der wenigen mit Anfragen über die Wärmepumpe hinaus
- Exklusivität: gebündelte Vergabe an mehrere Betriebe
- Preis: vergleichsweise niedrige Stückpreise, keine öffentlichen Zahlen
- Passt für: Betriebe, die Volumen über Preis kaufen
4. Wattfox
- Modell: großes Leadportal für PV, Speicher und Wärmepumpe
- Exklusivität: eine Anfrage geht in der Regel an mehrere Betriebe
- Preis: kein öffentlicher Preis, Abrechnung pro Lead
- Passt für: Heizungsbauer, die Wärmepumpe und PV gemeinsam anbieten
5. Check24 Profis
- Modell: Vermittlungsplattform mit über 70 Dienstleistungen, Heizung inklusive, Provision oder variable Gebühr
- Exklusivität: mehrere Profis, der Kunde wählt
- Preis: variabel je Dienstleistung und Auftragsvolumen
- Passt für: Betriebe, die Reichweite ohne Fixkosten testen wollen
6. MyHammer
- Modell: Handwerker-Marktplatz, Kunden stellen Aufträge ein, Betriebe zahlen Kontaktgebühr
- Exklusivität: mehrere Betriebe bewerben sich, der Kunde wählt
- Preis: variable Kontaktgebühr, fällt oft auch ohne Auftrag an
- Passt für: Reparaturen, Kesseltausch im Notfall, kleinere Aufträge
7. Blauarbeit
- Modell: Handwerker-Marktplatz mit Bezahlung pro Kundenanfrage
- Exklusivität: mehrere Betriebe pro Anfrage
- Preis: pro Lead, unabhängig vom Auftrag
- Passt für: Betriebe mit freier Kapazität für kleinere Projekte
Was kosten Heizungs-Leads 2027?
Die im Markt genannten Spannen, Stand Ende 2026: geteilte Portal-Leads etwa 30 bis 90 Euro, exklusive Wärmepumpen-Leads etwa 50 bis 250 Euro, Marktplatz-Kontaktgebühren je nach Auftragsgröße. Für Gas, Öl und Hybrid gibt es kaum belastbare Preise, weil kaum jemand diese Leads verkauft. Rechne immer in Kosten pro Auftrag: Lead-Preis geteilt durch deine Abschlussquote. Ein 40-Euro-Lead mit 5 Prozent Abschluss kostet 800 Euro pro Auftrag, ein 150-Euro-Lead mit 20 Prozent 750 Euro, bei einem Viertel der Termine.
Fünf Fragen, bevor du Heizungs-Leads kaufst
- Deckt das Portal dein Portfolio ab oder nur die Wärmepumpe?
- An wie viele Betriebe geht die Anfrage? Alles über eins bedeutet Preisvergleich.
- Wessen Marke sieht der Kunde? Beim Heizungstausch entscheidet Vertrauen in den Betrieb, der danach wartet.
- Wem gehören die Daten? Eigene Anfragen darfst du für Wartung und Folgegeschäft weiter nutzen.
- Wie schnell musst du reagieren? Bei geteilten Leads gewinnt, wer in fünf Minuten anruft.
Fazit
Wer nur Wärmepumpen-Volumen braucht und schnell am Telefon ist, kann mit Portalen und Marktplätzen starten. Wer als Heizungsbauer das ganze Portfolio planbar auslasten und als Betrieb bekannt werden will, der die Heizung einbaut und zehn Jahre wartet, kommt an eigenen Anfragen unter eigener Marke nicht vorbei. Mehr dazu in den Fallstudien und auf Marketing für Wärmepumpen-Betriebe.