Kurz zusammengefasst
EnergieDigital ist eine Marketing-Agentur aus Ratingen, die ausschließlich für Heizungsbauer, SHK- und Wärmepumpen-Betriebe sowie Erdwärme-Bohrunternehmen arbeitet. Gegründet von Leander Althen und Justin Issel, Mitglied im Bundesverband Wärmepumpe (BWP). Die Betriebe, die über die Zusammenarbeit sprechen, nennen vor allem drei Punkte: eigene Anfragen statt Portal-Leads, schnelle Umsetzung und direkte Erreichbarkeit. Kritisch angemerkt werden die Einarbeitungszeit am Anfang und der Aufwand, den der Betrieb selbst leisten muss. Alle Zitate auf dieser Seite stammen aus Interviews mit den Inhabern.
Welche Ergebnisse erreichen die Betriebe?
- KLYMA, Hilden: rund 150 eigene Wärmepumpen-Anfragen pro Monat, fünf Verkäufer ausgelastet
- MALO, Kusel: knapp 58 Anfragen und rund 260.000 Euro Nettoumsatz in gut vier Wochen
- Heizungsbau Schäfer, Südpfalz: über 100 Anfragen und 16 gebuchte Aufträge in rund vier Monaten
- Friondo, Krefeld/Duisburg: Anfrageeingang nach sechs Monaten um 150 Prozent gesteigert
- Nevola Gebäudetechnik, Berlin: rund 400 Prozent mehr Anfragen, über 50 verkaufte Wärmepumpen
- Wallner Haustechnik, Ihrlerstein: von 7 auf 18 Mitarbeiter
- Buckel Heizung und Sanitär: über 500.000 Euro Auftragsvolumen in sechs Monaten nach der Übernahme
- Brunnenbau Schult, Mecklenburg-Vorpommern: tägliche Erdwärme-Anfragen, 90 Prozent mit echtem Projekt
Alle Fallstudien mit Ausgangslage und Verlauf stehen auf der Seite Fallstudien.
Wie unterscheiden sich die Anfragen von Portal-Leads?
Florian Trabert, Nevola: "Es waren keine leeren Anfragen mehr, sondern wirklich Kunden, die echtes Interesse hatten." Julian Born, KLYMA, schließt nach eigener Aussage "in der Regel doppelt so viele Kunden aus dem Termin" ab wie früher mit Portal-Leads. Karl Schult, Brunnenbau Schult: "Bei 90 Prozent der Anfragen steht auch wirklich ein Projekt dahinter." Der Grund, den alle nennen: Die Anfragen kommen im Namen des eigenen Betriebs, die Interessenten kennen Inhaber und Team schon aus den Videos.
Wie läuft die Zusammenarbeit im Alltag?
Martin Schäfer: "Wir erreichen die zwei Leander und Justin quasi rund um die Uhr. Wir können auch unter Umständen sonntags kommunizieren." Ioannis Simeonidis, Friondo: "Wir können auf kurzen Dienstweg kurz telefonieren, eine Sache definieren, sie wird angestoßen, nächste Woche ist sie online." Silke Taubert, Energie360, zum Reporting: "Ich krieg alle vierzehn Tage ein Update [...] wie sind die Leadzahlen, wie ist die Abschlussquote [...] Und das ist ohne Nachfrage und ziemlich beständig." Christian Cüppers, Wärmepumpenspezis: "Spätestens am nächsten Tag ist die Sache angepasst."
Wird nach Schema F gearbeitet?
Julian Born hat vorher mit größeren Agenturen gesprochen und dort erlebt, "dass ein Schema F geboten wurde, man konnte das nehmen oder man hat es gelassen." Florian Trabert über die Zusammenarbeit: "Man hatte nie das Gefühl, dass nach Schema F gearbeitet wurde, sondern man hat wirklich die Vorteile von uns rauskristallisiert." Manuel Fehl, Fehl Heizung Sanitär: "Ihr habt mir schon so viele Erfahrungswerte mitgegeben, dass ich so dermaßen davon profitiert hab."
Was wird kritisch angemerkt?
- Einarbeitungszeit: Manuel Fehl: "Am Anfang hat's Einarbeitungszeit gebraucht." Ioannis Simeonidis: "Ein Monat und zwei reicht ja auch gar nicht aus, um sowas vernünftig bewerten zu können."
- Eigener Aufwand: Martin Schäfer: "Man braucht einen Partner, der mit dir die Leads abarbeitet. Wenn du als Chef solo unterwegs bist, kannst du diese Menge an Anfragen eigentlich nicht schaffen."
- Skepsis vor dem Start: Ioannis Simeonidis: "Junges Unternehmen, zwei junge Menschen, ob das denn alles so Hand und Fuß hat, aber da wurden wir auch dann am Ende des Tages von unserem Bauchgefühl nicht getäuscht."
- Werbebudget: Ioannis Simeonidis: "Ohne ein gewisses Werbebudget geht das nicht."
Für wen passt EnergieDigital nicht?
Für Betriebe ohne Kapazität, Anfragen am selben Tag anzurufen, ohne freie Montagekapazität oder ohne Bereitschaft, ein Werbebudget über mehrere Monate einzuplanen. Und für Betriebe außerhalb von SHK, Wärmepumpe und Erdwärme. Pro Region wird jeweils nur ein Betrieb betreut, damit sich Kampagnen nicht gegenseitig Konkurrenz machen. Die Voraussetzungen im Detail: Lohnt sich eine Marketing-Agentur für meinen SHK-Betrieb? Woran man eine passende Agentur generell erkennt: Agentur für Heizungsbauer auswählen.
Was EnergieDigital konkret macht
Kampagnen auf Meta und Google, Videodrehs mit Inhaber und Team, Websites und Landingpages, Recruiting-Kampagnen und die Anbindung der Anfragen an CRM und Vertriebsprozess. Die einzelnen Leistungen stehen auf der Seite Leistungen.