Warum die Stellenanzeige nichts bringt
Der Anlagenmechaniker, den Sie suchen, hat einen Job. Er liest keine Stellenanzeigen, er ist bei Indeed nicht angemeldet und die Agentur für Arbeit kennt ihn nicht. Er sitzt abends auf dem Sofa und scrollt durch Instagram, Facebook oder YouTube. Wer ihn erreichen will, muss dort auftauchen, und zwar mit etwas, das ihn zum Nachdenken bringt. Markus Blank von Wallner Haustechnik hat vorher die üblichen Wege probiert: "Bei den meisten, muss ich ganz ehrlich sagen, war das ja Geldvernichtung." Mit Kampagnen auf Social Media: von 7 auf 18 Mitarbeiter, "auf der Baustelle im Elektrobereich, im Heizungssanitärbereich [...] haben wir jede Stelle besetzen können und das innerhalb von kürzester Zeit."
Was einen Monteur zum Wechsel bringt
Kein Monteur wechselt wegen "dynamischem Arbeitsklima". Er wechselt, weil beim neuen Betrieb etwas konkret besser ist. Aus den Gesprächen mit Bewerbern unserer Kunden sind das fast immer dieselben Punkte:
- Feste Touren und kein Notdienst jede zweite Woche
- Ein eigenes Fahrzeug, das nicht zehn Jahre alt ist
- Werkzeug, das funktioniert, und Material, das auf der Baustelle liegt, wenn er ankommt
- Ein Chef, der Baustellen vorbereitet, statt morgens um sieben zu improvisieren
- Wärmepumpe statt Ölkessel-Reparatur, also Technik, mit der er in zehn Jahren noch gefragt ist
- Gehalt in Euro, nicht "leistungsgerecht"
Genau diese Punkte gehören ins Video und in die Anzeige, mit konkreten Angaben. Wer schreibt "moderne Fahrzeuge", verliert gegen den Betrieb, der schreibt "VW Crafter, Baujahr 2024, Werkzeugausbau von Sortimo".
Wer im Video spricht
Nicht der Chef allein. Die eigenen Monteure. Ein Anlagenmechaniker glaubt einem anderen Anlagenmechaniker, der sagt, wie der Montag bei diesem Betrieb aussieht. Der Inhaber kommt dazu und sagt, was er für den neuen Kollegen vorhat. Markus Blank beschreibt den Effekt auf die bestehende Mannschaft: "Die Monteure auf der Baustelle wiederum zufriedener, weil alles besser vorbereitet wird." Das ist das Argument, das im Video gezeigt werden muss.
Anzeigenketten statt einer Anzeige
Eine einzelne Anzeige reicht nicht. Ein Monteur, der nicht aktiv sucht, braucht mehrere Kontaktpunkte, bis er auf "Bewerben" tippt: erst ein kurzes Video vom Team, dann eines zum Gehalt, dann eines vom Chef, dann die Stellenseite. Wir arbeiten mit 14 bis 16 solcher Kontaktpunkte pro Stelle, im Umkreis von 30 bis 50 Kilometern um den Betrieb. So wird aus Interesse eine Bewerbung.
Die Bewerbung in unter einer Minute
Kein Lebenslauf, kein Anschreiben, kein PDF. Name, Telefonnummer, drei Fragen zur Erfahrung, abschicken. Vom Handy, abends auf dem Sofa. Der Inhaber bekommt die Bewerbung sofort aufs Handy und ruft am nächsten Tag an. Wer drei Tage wartet, verliert den Bewerber an den nächsten Betrieb.
Der Ablauf in 14 Tagen
- Strategie-Session: Stelle, Region, Gehalt und die fünf konkreten Argumente des Betriebs festlegen
- Videodreh mit Monteuren und Inhaber, ein halber Tag vor Ort
- Stellenseite und Kampagne live, innerhalb von 14 Tagen nach dem Dreh
- Erste Bewerbungen meist in der ersten Woche, bei der Badschmiede Urbanski waren es 35 in anderthalb Tagen
- Wöchentliche Abstimmung, bis die Stelle besetzt ist, dann Kampagne stoppen
Was die Betriebe sagen
Manuel Fehl von Fehl Heizung Sanitär: "Die Mitarbeiterkampagnen liefen auf Anhieb top." Martin Schäfer von Heizungsbau Schäfer plant mit dem dritten Montageteam: "werden wir vermutlich schon Anfang nächstes Jahres auf drei Teams hochgehen müssen." Wallner hat die Stellen auf der Baustelle und im Büro besetzt und den Inhaber entlastet.
Der Nebeneffekt
Recruiting-Videos sehen auch Hausbesitzer. Ein Betrieb, der seine Monteure zeigt, wirkt auf Kunden wie ein Betrieb, bei dem man gern bestellt. Deshalb laufen bei vielen Kunden Lead- und Mitarbeiterkampagnen parallel. Details und Ablauf für Ihren Betrieb: Anlagenmechaniker SHK finden oder direkt Erstgespräch buchen.